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河南網站建設公司營銷設計第五步:行動號召

發布日期:2017-03-18 作者:河南網站建設公司 點擊:

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足球比賽中最重要的一個環節是:進球!

當找到了需求客戶,提出了優勢解決方案,贏得了信任,剩下的就是關鍵的一腳 —— 行動號召!

行動號召:既引導客戶下訂單或電話咨詢!

無論你是口吐蓮花還是謊話滿篇,如果對方不行動,你之前所有的努力都是在浪費生命。那么行動號召要如何做呢?

 

插播小故事:

曹操討伐張繡,因夏天天氣很熱,附近沒有水源,士氣低迷。為激勵將士行軍,曹操靈機一動。

曹操:將士們,我知道前面有一大片梅林,那里的梅子又大又好吃,我們快點趕路,繞過這個山丘就到梅林了!

士兵們一聽精神大振,立即加快了行軍速度!

這就是我們小時候學習的 望梅止渴的典故!

 

當然我們這里不是要歷史,對于故事的真假,曹操的“狡詐”,不做討論。我們只是要從這個故事中提煉一些對我們做行動號召的要素:

為什么士兵聽到曹操的話就立即行動起來了呢?最重要的一個原因在于,士兵們被“引導”知道過了這個山丘就可以吃到梅子解渴了。

同樣在我們的網站設計中:
如果想讓客戶采取行動,你需要給他一個行動的理由!

例如我們可以告訴他,聯系客服了解產品優惠、現在行動享受8折優惠、限時搶購,過期不候等等,總之你要讓用戶立刻當下盡快行動起來。

之所以這么急迫,是因為整個營銷過程是需要氣場的,在他對于你前面的說明記憶猶新的時候,整個營銷邏輯才能更連貫,影響才能更有效。

當然行動號召除了需要行動理由之外,你還需要做一些其他的工作,如:
號召要簡單直接
位置要醒目凸出
盡量降低客戶行動風險
增加緊迫性和稀缺性
不要彈窗!(想一想你關閉了多少惡意彈窗的網站吧)

 

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